Pourquoi le factoring peut être avantageux pour votre entreprise.

Découvrez ici pourquoi ces entrepreneurs font appel au factoring

"Grâce au financement flexible via factoring nous pouvons parfaitement soutenir notre croissance rapide et nos fluctuations saisonnières"

Ijsboerke/Glacio/BIG - Werner Van Springel [CFO]

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"Grâce au financement flexible via factoring nous pouvons parfaitement soutenir notre croissance rapide et nos fluctuations saisonnières"

Ijsboerke/Glacio/BIG - Werner Van Springel [CFO]

"Grâce au financement flexible via factoring nous pouvons parfaitement soutenir notre croissance rapide et nos fluctuations saisonnières"

Le factoring nous fournit une solution parfaite pour soutenir les fluctuations saisonnières dans notre chiffre d'affaires ainsi que notre croissance rapide de ces dernières années. D'autre part cela nous fait gagner du temps lors du suivi et de l'administration de nos débiteurs belges et à l'étranger. Ce fut un choix logique suite à l’expérience positive dans l’une de nos entités, de l’englober également dans une seconde entité.

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"Plus de tranquillité d’esprit grâce au conseil spécialisé de BNP Paribas Fortis Factor"

Lamett Europe NV - Greta Depraetere [Financial Manager]

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"Plus de tranquillité d’esprit grâce au conseil spécialisé de BNP Paribas Fortis Factor"

Lamett Europe NV - Greta Depraetere [Financial Manager]

"Plus de tranquillité d’esprit grâce au conseil spécialisé de BNP Paribas Fortis Factor"

En faisant appel aux services de BNP Paribas Fortis Factor comme
courtier reconnu et spécialisé en assurance-crédit, nous avons pu évaluer et
optimaliser nos polices existantes. Non seulement, nous avons pu économiser de
l’argent mais nous avons également pu bénéficier de conseils avisés pour
développer davantage nos activités en toute tranquillité d’esprit.

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"Le factoring agit comme une extension de notre propre département financier"

Screen Belgium - Olivier Claeys [Manager]

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"Le factoring agit comme une extension de notre propre département financier"

Screen Belgium - Olivier Claeys [Manager]

"Le factoring agit comme une extension de notre propre département financier"

BNP Paribas Fortis Factor a facilité la croissance de notre société et nous a permis de travailler plus professionnellement d'un point de vue financier. Avant nous devions envoyer des rappels hebdomadaires. Maintenant nous ne devons quasi rien faire nous-memes pour le suivi de nos débiteurs. Grâce à leur suivi rapide et leur réactivité c’est comme si le factoring était devenu une extension de notre département financier. Et puis la confiance de notre banque s’est accrue, ce qui nous facilite l’accès à des crédits supplémentaires.

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Un accès souple au crédit est capital pour nous

Etex - Mel de Vogue [CFO]

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Un accès souple au crédit est capital pour nous

Etex - Mel de Vogue [CFO]

Un accès souple au crédit est capital pour nous

De Milan à São Paulo et de Lisbonne à Guangzhou: certaines entreprises belges sont littéralement actives aux quatre coins du monde. Pour soutenir leur expansion internationale, elles font de plus en plus souvent appel au factoring, une forme de financement particulièrement souple.

Question à 1.000 euros: quelle entreprise internationale de matériaux de construction belge est devenue l’an dernier l’un des fournisseurs remarqués de l’Exposition universelle de Milan? Plus spécifiquement, grâce à la livraison de ses revêtements de façade en fibres-ciment Equitone et surtout ses panneaux en plâtre Siniat pour 19 des 53 pavillons de l’exposition, couvrant ensemble une superficie totale de quelque 750.000 m2? La réponse est Etex.

Une croissance continue

L’histoire d’Etex a commencé il y a 100 ans avec le fibres-ciment. Une technologie-clé qui est utilisée encore aujourd’hui pour les éléments de toiture, revêtements de façade et les panneaux de construction. L’entreprise a complété les éléments de toiture avec des produits en terre cuite et en béton et s’est également lancée dans la protection passive contre l’incendie et l’isolation haute performance. "En 2011, nous y avons ajouté les activités plâtre via une acquisition importante, qui représente un moment décisif dans notre histoire récente", souligne Mel De Vogue, CFO. "C’est ainsi qu’Etex, à l’aube de 2017, est devenu un groupe industriel international avec un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros", poursuit-il.

Le factoring en complément

Bien que le contexte économique récent n’ait pas été très favorable, Etex n’a jamais rencontré de problèmes pour se financer auprès des banques. "C’est sans doute parce que nous avons sensiblement amélioré notre ratio d’endettement ces dernières années, si bien que les banques ont toujours conservé une confiance totale dans l’entreprise", explique Mel De Vogue. "Lorsque j’ai rejoint Etex en qualité de CFO il y a un an et demi, j’estimais, tout comme mon prédécesseur Jean-Pierre Hanin, d’ailleurs, qu’il était important de diversifier un peu plus nos lignes de crédit. À cet égard, le factoring est un outil idéal à mes yeux, d’autant que nous avons réussi à conclure un programme pour un large éventail de pays européens dans lesquels Etex est actif."
"Grâce à ce mode de financement, nous disposons dans tous ces pays d’un accès très souple au crédit, tant à court qu’à moyen terme. Et c’est capital pour une entreprise comme la nôtre", poursuit Mel De Vogue. "Le factoring ne constitue généralement pas une solution à lui seul", ajoute-t-il. Il est un complément idéal et souple à d’autres formes de financement.
"Ce à quoi nous avons collaboré n’est, ni plus ni moins, qu’un changement de cap stratégique dans le financement de l’entreprise", précise Stijn Langers, Corporate Banker pour le groupe Etex chez BNP Paribas Fortis. "Etex avait besoin d’un financement entre 150 et 200 millions d’euros et s’est dès lors mis en quête d’une alternative aux lignes de crédit traditionnelles. Comparé à d’autres formes de crédit, le factoring offrait dans ce cas une alternative flexible et financièrement attrayante."
Etex a finalement choisi de conserver la gestion complète des factures. "Une décision purement commerciale", précise Mel De Vogue.

Une formule de financement très souple

"Un des atouts majeurs du factoring est en effet sa souplesse", confirme Jef Ramaekers, Manager Client Relations chez BNP Paribas Fortis Factor. "Le financement disponible évolue proportionnellement au potentiel de croissance du chiffre d’affaires et des créances. Une entreprise qui a un nombre important de factures ouvertes peut ainsi lever davantage de fonds. A l’inverse, si elle a de moins de créances, ses besoins en liquidités seront généralement moins importants et donc ses besoins de financement moindres. Le factoring permet de se constituer en quelque sorte une réserve de liquidité dans laquelle il est possible de puiser à tout moment." Stijn Langers complète: "Dans le cas d’une ligne de crédit fixe, par contre, le montant du crédit est déterminé à l’avance sur la base d’un dossier, par exemple 100 millions d’euros. Mais, imaginez un instant que le chiffre d’affaires de l’entreprise progresse fortement et qu’elle ait en réalité besoin de 150 millions. Elle doit alors se tourner à nouveau vers sa banque et lui demander d’augmenter le montant de la ligne de crédit. La banque, quant à elle, considère le factoring comme une forme de financement peu risquée puisque les créances constituent une ‘garantie’ solide’".


Les chiffres montrent clairement que le factoring n’a cessé de gagner en popularité ces dernières années: en Belgique, le marché a doublé entre 2000 et 2015. "Nous pouvons déjà recourir à cette solution de financement dans sept pays européens (Belgique, Pays-Bas, France, Royaume-Uni, Italie, Espagne et Pologne) et trois autres pays viendront s’y ajouter à court terme (Danemark, Irlande et Allemagne)", indique encore Mel De Vogue. "Pour Etex, cet aspect paneuropéen apporte une valeur ajoutée importante."


Source : BNP Paribas Fortis en collaboration avec Echo Connect

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"Une approche personnelle n'est pas un mot vide de sens"

BK/Target Recruitment - Joris Vivijs [Managing Director]

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"Une approche personnelle n'est pas un mot vide de sens"

BK/Target Recruitment - Joris Vivijs [Managing Director]

"Une approche personnelle n'est pas un mot vide de sens"

En collaboration avec BNP Paribas Fortis Factor, j’ai pu faire croître ma société exponentiellement de 1 million à 10 millions d’euros de chiffre d'affaires en 6 ans. Sans le financement généré par le factoring, ça n’aurait jamais été possible. De plus, ils suivent de près mes débiteurs. Jusqu'à présent je n’ai que deux débiteurs défaillants. Dès le début j’ai collaboré avec une équipe professionnelle et dédiée : l’approche personnelle n’est pas un mot vide de sens chez BNP Paribas Fortis Factor.

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"Grâce au factoring nous pouvons jouer plus serré sur le suivi de nos débiteurs"

Eurowood - Ronny Van Keirsblick [Directeur Financier]

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"Grâce au factoring nous pouvons jouer plus serré sur le suivi de nos débiteurs"

Eurowood - Ronny Van Keirsblick [Directeur Financier]

"Grâce au factoring nous pouvons jouer plus serré sur le suivi de nos débiteurs"

Nous étions à la recherche d'un financement de nos lettres de credit, mais nous sommes rapidement passé à un contrat de factoring pour tous nos débiteurs. Jusqu'à ce jour nous sommes très satisfait. En accord avec BNP Paribas Fortis Factor nous faisons encore partiellement le suivi de nos débiteurs: c'est en cas de non-paiement - après un délai convenu - que BNP Paribas Fortis Factor prend là relevé. Pour nous, c'est la combinaison idéale pour jouer plus serré dans le suivi des débiteurs. Ca nous offre en même temps du "comfort" et de la sécurité.

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"Factoring nous fournit le financement nécessaire pour notre croissance"

Alsico - Stefanie Martens [Finance]

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"Factoring nous fournit le financement nécessaire pour notre croissance"

Alsico - Stefanie Martens [Finance]

"Factoring nous fournit le financement nécessaire pour notre croissance"

Grâce au factoring nous pouvons financer notre croissance entièrement sur base de notre portefeuille-débiteurs sans crédit supplémentaire. De plus, contrairement à mes apriori le transfert de nos données vers le factor se déroule de façon très simple ! Egalement pour notre succursale en France, la collaboration avec l'entité française de factoring est excellente.

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"Le factoring est une solution idéale quand on cherche à s'ouvrir vers l'international"

Eurogarden - Steven Geens [CFO]

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"Le factoring est une solution idéale quand on cherche à s'ouvrir vers l'international"

Eurogarden - Steven Geens [CFO]

"Le factoring est une solution idéale quand on cherche à s'ouvrir vers l'international"

Le contrat avec BNP Paribas Fortis Factor a soutenu notre croissance pour notre entité en Belgique. Et avec sa présence dans différents pays le factor a établi des synergies financières pour nos filiales à l’étranger. Comme courtiers en assurance-crédit, ils sont capables également de réfléchir avec nous sur plusieurs fronts et ainsi nous fournir les meilleures solutions.

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"Factoring nous décharge de beaucoup de travail"

Districoal - Jean Marc Navarre [Administrateur Délégué]

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"Factoring nous décharge de beaucoup de travail"

Districoal - Jean Marc Navarre [Administrateur Délégué]

"Factoring nous décharge de beaucoup de travail"

Beaucoup de temps doit être consacré à la relance des débiteurs mais tout est fait par le factor ; ça nous décharge de beaucoup de travail. C’est aussi très pratique pour la trésorerie ; ça permet d’être beaucoup plus souple. D’autant plus que notre secteur est cyclique ; le factoring répond à nos besoins à un coût réduit

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"Grâce au fonds de roulement supplémentaires via factoring nous pouvons continuer à investir dans la R&D"

GymnaUniphy - Peter Sillen [Finance&Operations Manager]

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"Grâce au fonds de roulement supplémentaires via factoring nous pouvons continuer à investir dans la R&D"

GymnaUniphy - Peter Sillen [Finance&Operations Manager]

"Grâce au fonds de roulement supplémentaires via factoring nous pouvons continuer à investir dans la R&D"

Quand nous étions à la recherché de fonds supplémentaires pour renforcer l'expansion de nos activités, le factoring nous a offert un coup de pouce via le financement sur base de notre portefeuille-débiteurs. Grâce au financement flexible et les paiements plus rapides par nos clients, nous pouvons maintenant plus investir dans la R&D. Opérationnellement dès le début de notre collaboration nous sommes bien soutenu, aussi pour nos activités à l'international.

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"Avec BNP Paribas Fortis Factor je me sens très bien accompagné"

Agomoon - Philippe Aymard [CFO]

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"Avec BNP Paribas Fortis Factor je me sens très bien accompagné"

Agomoon - Philippe Aymard [CFO]

"Avec BNP Paribas Fortis Factor je me sens très bien accompagné"

Vu la forte croissance prévue, nous avions besoin d'un financement souple pour soutenir l'évolution de notre société. Précédemment on demandait 50% d'acompte à nos clients; grâce au factoring on n'en a plus besoin. De ce fait, notre client a le temps de vendre la marchandise avant de devoir nous payer et il est content. Commercialement c'est un atout. Je bénéficie d'un financement souple sur base de mes factures à un coût très raisonnable et immédiatement utilisable. La couverture qui m'est donnée - ou non - me permet de gérer le risque client et de determiner notre stratégie commercial au cas par cas".

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"Le factoring a été une bouffée d'oxygène"

Sodial - Doriane Orcel [Assistante de direction]

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"Le factoring a été une bouffée d'oxygène"

Sodial - Doriane Orcel [Assistante de direction]

"Le factoring a été une bouffée d'oxygène"

Dans une petite PME, on a peu de temps à consacrer aux rappels et au suivi du risque. Le factoring nous fait gagner du temps et nous donne une ligne de conduite. Comme tous les paiements transitent par le factor, il n'y a qu'un compte bancaire à gérer tous les jours alors qu'avant les paiements arrivaient sur plusieurs banques. Notre trésorerie est également bien meilleure, surtout en fin d'année: c'est la première fois que notre société fut aussi à l'aise pendant cette période.

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"Le factoring nous permet d'avoir une meilleure vue globale sur le comportement de paiement de nos débiteurs"

Sanicomfort - Johan Delrue [Administrateur délégué]

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"Le factoring nous permet d'avoir une meilleure vue globale sur le comportement de paiement de nos débiteurs"

Sanicomfort - Johan Delrue [Administrateur délégué]

"Le factoring nous permet d'avoir une meilleure vue globale sur le comportement de paiement de nos débiteurs"

Puisque nous devons payer nos fournisseurs au comptant, grâce au factoring nous bénéficions d'un confort financier et nous ne devons plus attendre le paiements de nos clients. Grâce au double contrôle de la solvabilité et aux rapports détaillés, il nous est possible d'avoir une vue parfait sur le comportement de paiement de nos débiteurs. De plus nos relations avec nos banquiers ont été renforcées.

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"En confiant le suivi de nos débiteurs au factoring, nous remarquons que les rappels sont vraiement efficaces"

Lamett Europe - Greta Depraetere [CFO]

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"En confiant le suivi de nos débiteurs au factoring, nous remarquons que les rappels sont vraiement efficaces"

Lamett Europe - Greta Depraetere [CFO]

"En confiant le suivi de nos débiteurs au factoring, nous remarquons que les rappels sont vraiement efficaces"

Le factoring permet de faire évoluer nos lignes de crédit en function de notre croissance. Les outils mis à notre disposition simplifient les échanges de données avec le factor. L'envoi de rappels à nos débiteurs par BNP Paribas Fortis Factor a un impact reel sur le comportement de paiement de nos clients.

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“Grâce au factoring nous disposons d’un financement abordable et flexible. Nos débiteurs sont suivis de manière méthodique.”

Sidaplax - Katrien Verstuyft [Finance Manager]

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“Grâce au factoring nous disposons d’un financement abordable et flexible. Nos débiteurs sont suivis de manière méthodique.”

Sidaplax - Katrien Verstuyft [Finance Manager]

“Grâce au factoring nous disposons d’un financement abordable et flexible. Nos débiteurs sont suivis de manière méthodique.”

Avant le factoring, nous étions souvent victime des paiements tardifs de nos clients, ce qui impactait notre cashflow.
Grâce au suivi stricte des délais de paiements que nous offre le factoring, il nous est possible de disposer d’un financement complémentaire et flexible.

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‘Le factoring nous a aidé à financer notre croissance”

Laboratoria Smeets - Jef Verplaetse [Managing Director]

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‘Le factoring nous a aidé à financer notre croissance”

Laboratoria Smeets - Jef Verplaetse [Managing Director]

‘Le factoring nous a aidé à financer notre croissance”

Dans le cadre d’une reprise et d’un certain nombre d’investissements
conséquents consentis pour l’avenir, nous avions besoin de capitaux supplémentaires. Grâce aux avances sur base de notre portefeuille de débiteurs, nous avons pu rapidement disposer d’un financement complémentaire flexible.

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“Grâce au factoring, nous sommes moins dépendants des comportements de paiement de nos débiteurs »

Luik Natie - Johan Cailliez [Finance Manager]

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“Grâce au factoring, nous sommes moins dépendants des comportements de paiement de nos débiteurs »

Luik Natie - Johan Cailliez [Finance Manager]

“Grâce au factoring, nous sommes moins dépendants des comportements de paiement de nos débiteurs »

De prime abord, étant donné les faibles marges liées à notre secteur d’activité, nous étions réticents à l’idée de signer un contrat de factoring. Après 3 ans, nous en sommes très satisfaits. Non seulement les délais de paiement sont mieux respectés par nos clients, mais notre croissance des dernières années a également pu
être plus souplement accueillie grâce à la continuité que le factoring nous offre en matière d’administration et de finance.

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Faire croître des entreprises saines et les pérenniser

Arseus - Jan Ponnet et Cedric De Quinnemar [CEO]

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Faire croître des entreprises saines et les pérenniser

Arseus - Jan Ponnet et Cedric De Quinnemar [CEO]

Faire croître des entreprises saines et les pérenniser

L’été dernier, Jan Ponnet et Cedric De Quinnemar rachetaient Arseus Medical. Le tandem d’entrepreneurs en est déjà à sa quatrième acquisition. Pour la financer, ils ont choisi de combiner un prêt bancaire classique et du factoring.

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L’expression « serial entrepreneurs » semble avoir été inventée pour des hommes d’affaires tels que Jan Ponnet et Cedric De Quinnemar. Arseus Medical est déjà leur quatrième acquisition. En 2009, ils unissaient leurs forces pour racheter Foresco Packaging, spécialisé dans la conception et la production d’emballages industriels. Bientôt suivi par la marque de prêt-à-porter Gigue et le spécialiste anversois des peintures et de la décoration intérieure Tony Mertens. « Des entreprises totalement différentes, certes, mais qui toutes ont un point commun : leur potentiel de croissance n’était pas pleinement exploité au moment de leur acquisition », explique Jan Ponnet.

Avec Arseus Medical, les deux hommes d’affaires ont cette fois encore opté pour un secteur totalement nouveau. L’entreprise distribue une large gamme d’équipements et de produits médicaux : des appareils de monitoring
aux équipements laser en passant par les gants, seringues et autres pansements stériles. Les clients ? Des hôpitaux, des généralistes, des ophtalmologues, des infirmières à domicile et des centres de soins. « L’entreprise appartenait au groupe Arseus coté en Bourse, dont elle n’était qu’une petite division. L’accent n’était pas
mis sur la croissance, mais uniquement sur la rentabilité et la stabilité », commente Jan Ponnet.

L’acquisition ainsi que son financement ont été bouclés en à peine un mois. Celui-ci se compose d’un crédit d’investissement pour financer le rachat ; d’un crédit de caisse afin de pouvoir faire face aux dépenses imprévues et, enfin, d’un programme de factoring pour financer la croissance. Le choix du factoring peut paraître étonnant. Pourtant, de nombreuses entreprises y ont désormais recours. Il constitue en effet un bon moyen de disposer d’un fonds de roulement suffisant. Les sociétés de factoring assurent le financement en fonction des créances commerciales qui leur sont cédées.

« Le factoring est une formule de financement très flexible », explique Veerle Ronsyn, chargé de relation chez BNP Paribas Fortis. « Le financement augmente avec le chiffre d’affaires, ce qui permet à une entreprise de
financer sa croissance. D’autres crédits à court terme, comme les straight loans ou les crédits de caisse sont davantage basés sur un moment précis du cycle de vie de l’entreprise. Ils ne suivent pas toujours son évolution. »

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